Véga
Voix féminine
Elle regarde d'abord comment la décision sera reçue.
Par qui, à quel prix, et ce qu'elle coûtera en crédit auprès des autres. Elle
travaille le comment autant que le quoi : la formulation exacte,
le moment choisi, la trace écrite, la personne présente dans la pièce.
Elle repère vite quelqu'un qui s'apprête à céder pour préserver la paix, et elle le
nomme. Elle pense sécurité, porte de sortie, marge de manœuvre à garder ouverte.
« Avant de demander, regarde qui sera dans la pièce. »
Altaïr
Voix masculine
Il regarde d'abord où est le levier.
Ce qui peut être demandé franchement, et ce que coûte le fait de ne pas demander.
Il pousse à poser la question de face plutôt qu'à la contourner, et il chiffre :
combien, quand, jusqu'où, et quelle sortie si c'est non.
Il connaît le piège de vouloir régler seul et de confondre encaisser et tenir. Il
vise l'issue et le coup suivant, pas le confort de la conversation.
« Tu n'as pas encore demandé. Commence par là. »